Tips för att sälja din lägenhet är bland annat att göra lokal marknadsresearch, anlita rätt mäklare och styla din lägenhet för att attrahera så många intressenter som möjligt.
Research. Börja med att undersöka marknadspriset för lägenheter i ditt område och när de flesta lägenheter säljs. Här är en guide av hemnet för att hitta slutpriser i ditt område. Det är viktigt att presentera ett pris som inte skrämmer bort seriösa köpare och attraherar skambud.
Val av mäklare. Utifrån din research kan du nu välja mäklare. När du väljer mäklare bör du prioritera följande: försäljningshistorik, lokalkännedom och omdömen. Tänk på att de flesta mäklare har ensamrätt på 3 månader. Det innebär att under denna period har de rätt till provision oavsett om de är delaktiga i försäljningen eller ej enligt Fastighetsmäklarinspektionen.
Värdering. Alla mäklare erbjuder en kostnadsfri värdering inför en försäljning av en bostad. En högre värdering är inte alltid bättre. Om du har gjort din research och en mäklare värderar din bostad långt över marknaden utan goda skäl löper du risk att skrämma bort seriösa köpare. Samtidigt om en mäklare värderar bostaden för lågt är det en risk för att de sätter sitt eget intresse före ditt.
När du ska sälja. Om möjligt bör du sälja när utbudet är som lägst om din lägenhet inte står ut i skick, läge och driftkostnader. Fler tillgängliga lägenheter innebär fler alternativ för köparen, det minskar din chans för ett bra försäljningspris
Renoveringar. Större renoveringar rekommenderas sällan, däremot mindre kan ha en positiv effekt. Att måla om en eller flera väggar till ljusare kulörer eller att byta ut trasiga lister kan få en positiv effekt.
Styling. Att inreda bostaden och skapa en inbjudande miljö kan locka fler intressenter, skapa fler bud och öka försäljningen. Ljusa neutrala färger lockar oftast fler intressenter.
Marknadsföring. Den vanligaste marknadsplattformen för lägenheter är Hemnet. Mäklaren hjälper dig att skapa en annons för att locka intressenter. Utöver annonseringen skickar också mäklaren ut information om lägenheten till personer på sin spekulantlista.
Visning. Vid visningen är det viktigt att lägenheten matchar bilderna i annonsen, det är bättre att intressenter blir positivt överraskade än tvärtom. Tänk på att städa ordentligt och ta bort personliga föremål för ett gott första intryck.
Upplysningsplikt. Du som säljare är skyldig att informera köparen om fel i bostaden och du är ansvarig för dolda fel i 2 år efter att bostaden har sålts. Dolda fel är skador i lägenheten som inte kan upptäckas vid en inspektion av bostaden som exempelvis fuktskador i badrum.
Städning och flytt. När du lämnar över lägenheten till den nya ägaren ska den vara välstädad. Vid tidsbrist kan du anlita flyttstädning.
Deklaration. Försäljning av både vinst och förlust ska deklareras kommande år. Vid vinst betalar du 22% i skatt på vinsten och vid förlust får du dra av 30% på halva förlusten av beloppet.
Avdrag. Har du gjort inre renoveringar under tiden du bott i din lägenhet har du rätt till avdrag på skatten inom 5 år från renovering har gjorts. Läs mer på avdrag vid bostadsförsäljning på Skatteverket.
Kontakta Bülow och Lind på 040-300 305 eller info@bulowlind.se om du behöver tips inför försäljningen av din lägenhet. Vi har över 35 års erfarenhet som mäklare och erbjuder en kostnadsfri värdering av din bostad. Vi har kontor i Malmö, Lund, Staffanstorp och Löddeköpinge.
